¿Cómo Hacer un Estudio de Mercado? Guía gratis

Realizar un estudio de mercado es clave para los emprendimientos e incluso para las grandes compañías, los mercados cambian a través de los años y un estudio de mercado te permitirá saber qué nuevas necesidades existen en tu área, si aún es suficiente lo que ofreces a tus clientes o cuánto valor agregado realmente tiene tu producto.

Estos estudios de mercados también se han caracterizado por ser costosos, debido al trabajo que implican, sin embargo, no es una tarea imposible que no puedas llevar a cabo con algo de conocimiento, por ello en este articulo vamos ayudarte con una un guía sencilla en la que aprenderás a hacer tu estudio de mercado y que éste sea un éxito ¡comencemos!

¿Cómo Hacer un Estudio de Mercado Fácil y Rápido? ¡Paso a paso!

Es impresionante la cantidad de productos que se lanzan al mercado diariamente, o las Pymes que surgen todo el tiempo, sin embargo, es aun más impactante darnos cuenta que la mayoría de estos productos no tienen el éxito esperado y esa empresa cierra a los pocos meses, ya que en ningún caso se realizó un estudio de mercado.

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Los estudios de mercado son muy importantes, ya que nos harán ganar unos cuantos aciertos y evitarnos las estrepitosas caídas de un proyecto fallido, por ello para ayudarte en este tema que es complicado para todas las empresas, hemos preparado un paso a paso detallado de todo lo que debes hacer para realizar tu propio estudio de mercado.

Paso #1.- Revisa estudios de mercado hechos con anterioridad✔

Llénate de información sobre el área en la que se desenvuelve tu empresa, revisa estudios de mercado recientes que se hayan realizado y úsalos como primera referencia para conocer el éxito del producto.

Paso #2.- Basado en los estudios responde algunas preguntas sobre tu empresa✔

Luego que analices con detenimiento los estudios de mercado realizados en tu área, es importante que puedas responder algunas preguntas sobre la empresa, dentro de las que están:

  • ¿Qué está sucediendo en el mercado?
  • ¿Cuáles son las nuevas tendencias en mi área y quiénes la dominan?
  • ¿Quién es mi competencia directa en esta área, y cuáles son las ventajas que tiene sobre mi o yo sobre ellos?

Paso #3.- Realiza investigación de campo con competidores, usuarios y compradores✔

Una vez tengas lista esta información, puedes salir al campo y registrar si es probable que tu idea sea exitosa, entra a los lugares de la competencia, observa que compran las personas, cuál producto es más vendido, qué precios manejan, entre otros.

Paso #4.- Se estratégico y discreto para obtener la información✔

Debes ser discreto y no invasivo, pero si observar que gustos tienen las personas y tomar notas para averiguar qué ofrece la competencia y las razones por las que tu público va hacia ella.

Paso #5.- Realiza encuestas para tu publico objetivo✔

Es hora de conocer qué piensa tu target de primera mano, aquí tienes diversas opciones, para ello debes armar una encuesta corta y especifica, formulando preguntas referentes a la calidad del producto, su precio, el empaque, entre otros.

Paso #6.- Envía tus encuestas vía virtual o en físico✔

Si tu producto es 100% en línea lo más conveniente es que puedas tomar tu base de datos y enviar todos los correos con las encuestas, en cambio si tienes una tienda que distribuya tu producto puedes entrevistar a tus clientes.

Paso #7.- Puedes hacer encuestas personalmente✔

Puedes pedir permiso a la tienda distribuidora, abordar a cada una de las personas y hacerles preguntas en torno a la calidad de tu producto, su imagen y si satisface o no sus necesidades.

Paso #8.- Estudia las estrategias de la competencia✔

Ahora debes investigar a tu competencia, cuales son las estrategias que usa, que le ofrece al público mas allá de un producto, entre otros.

Paso #9.- Contrasta la información obtenida✔

Contrasta toda la información que tienes hasta hora, eso incluye las respuestas  a las primeras preguntas, las respuesta de los clientes, y lo que observaste para llegar a una conclusión.

Paso #10.- El análisis FODA te ayudara mucho✔

Has un análisis FODA de tu estudio de campo y observa qué cosas deben cambiar en torno a tu producto y la empresa-

Paso #11.- Realiza las conclusiones✔

Ahora sí, llegó el momento de dar una conclusión, si el producto es válido o no, no solo eso, sino que se puedan fortalecer las debilidades y tu compañía adquiera mayor reconocimiento.

¿Cuándo se Hace un Estudio de Mercado?

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Los estudios de mercado se realizan cuando está en proyecto lanzar un nuevo producto o si la empresa está por dar un cambio y necesita saber si va a calar en su público objetivo, sin embargo, estas no son las únicas razones, de hecho, el mercado cambia constantemente y así también lo hace el público.

Es recomendable que una empresa pueda hacer un estudio de mercado cada cierto tiempo, para cerciorarse si le está ofreciendo al cliente su mejor producto, o qué espera ahora tu target que antes no sabía que necesitaba, por ello si bien son muy costosos, en el apartado anterior quedó demostrado que también puedes hacerlo por tus propios méritos.

¿Qué se Necesita para Hacer un Estudio de Mercado?

Tener una estrategia clara y saber el rumbo que deseas tome tu estudio de mercado, mientras trabajas en él también es importante que cuentes con un blog de notas, ya sea de manera física o digital, es probable que debas escribir unos cuantos apuntes, ideas y dibujar mapas que expresen la ruta que está tomando tu investigación.

Para hacer un estudio de mercado no necesitas un equipo de trabajo grande, pero si es importante que cuentes con algunos colaboradores que trabajen contigo para realizar algunas entrevistas, encuestas, recuerda que durante el proceso del estudio de mercado deberás hacer llamadas, investigar a la competencia, que es lo que tu publico objetivo esta necesitando.

Analizar sus estrategias, descubrir que desea el público, por lo que todo esto sería mucha carga para una sola persona, no necesitas nada más para salir y realizar tu propio estudio de mercado, de esta manera descubrirás todas las posibilidades que tiene tu proyecto de triunfar.

¿Cuánto Cuesta Realizar un Estudio de Mercado en el 2021?

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Si contratas los servicios de una agencia especializada los costos rondan los 3000 euros, sin embargo, puede salirte totalmente gratis si lo haces por tus propios medios; en este articulo te hemos brindado las estrategias para que puedas realizar el estudio de mercado que necesita tu emprendimiento sin que eso implique mayor gasto.

El costo no debe ser un problema para realizarlo, recuerda que muchos emprendimientos han fracasado por no tomar en cuenta un estudio de mercado, así que aunque no sea del todo gratuito, porque tendrás que invertir tu tiempo y esfuerzo, hacerlo por merito propio te cambia la perspectiva, ya que lo ves desde los ojos de tus clientes y futuros clientes.

¿Qué es un Estudio de Mercado?

Un estudio de mercado es una investigación compuesta por una serie de pasos que nos ayudan a predecir la respuesta que tendrán nuestros clientes, público objetivo e incluso, la competencia sobre el nuevo lanzamiento de un producto, de esta manera podremos determinar si es una buena idea o no seguir desarrollándolo.

No solo son útiles cuando tienes planes de lanzar algo nuevo, si no que además te permitirá saber si las expectativas de tu target están siendo llenadas 📈 y, qué esperan de ti, lo que en ocasiones significaría tomar un rumbo nuevo con los productos que ya tienen tiempo en el mercado o desarrollar los nuevos productos que el público sugiere.

De esta manera hemos llegado al final, no sin antes agradecerte por leernos hasta aquí, esperamos que toda esta información te ayude para realizar un estudio de mercado exitoso.

Y recuerda que si deseas seguir disfrutando de mas contenido sobre el proyecto ¿Cómohacer? te invito a que continúes visitando nuestro sitio web y te informes sobre este y otros temas en nuestras próximas publicaciones ¡te esperamos! 😉

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