¿Vale la pena ir a trabajar como agente de seguros

¿Vale la pena ir a trabajar como agente de seguros.

La ventaja de esta ocupación es la facilidad de empleo. Las compañías de seguros no exigen grandes requisitos a los aspirantes a agentes. Este trabajo puede ser una fuente de ingresos básicos y adicionales.

Leyes sobre las actividades de los agentes de seguros

  • Código Laboral de la Federación Rusa. Regula cuestiones generales de interacción entre el trabajador y el empresario.
  • Ley de la Federación Rusa de 27.11.1992 nº 4015-1 «Sobre la organización de la actividad aseguradora». Examina las particularidades del trabajo en el negocio de las indemnizaciones.

Según la ley, un agente es una persona física que actúa en nombre de una compañía de seguros (CI) en virtud de un contrato de trabajo firmado. La ocupación más habitual de un agente de este tipo es vender pólizas y ampliar la base de clientes.

Registro de agentes de seguros

Incluye a los empleados que están autorizados a firmar contratos de seguros. El objetivo principal de esta lista es reducir la posibilidad de fraude por parte de terceros que se hagan pasar por agentes. Cualquiera puede comprobar las credenciales de una persona concreta y sus derechos para prestar servicios. Para figurar en esa lista, un ciudadano debe tener un contrato válido con una aseguradora determinada.

En qué se diferencia un agente de seguros de un corredor

  • Campo de interés profesional. Un corredor es un experto independiente que representa al cliente y selecciona la opción de seguro más adecuada para él entre las ofertas disponibles en el mercado. El corredor de seguros actúa en interés de la compañía de seguros.
  • Cobertura informativa. Para trabajar con eficacia, un corredor necesita conocer los detalles de los servicios de tantas empresas como sea posible, y un agente sólo de aquella con la que ha firmado un contrato.
  • Forma organizativa y jurídica. Un corredor es un empresario individual (PE) o una LLC, CJSC o PAO. Un agente es, en la mayoría de los casos, una persona que trabaja para el CI.
  • Disponibilidad de la licencia. Un corredor de seguros tiene uno. Un agente no necesita una licencia, la compañía de seguros la obtiene.
  • Tipo de servicio. Un corredor puede actuar como asegurador. En cualquier caso, el agente sólo será un intermediario que no aparece en el contrato entre el CI y el cliente.
  • Responsabilidad ante el asegurado. El corredor es totalmente responsable de los servicios del contrato. El agente se desentiende, la aseguradora se ocupará del cliente en caso de que se produzca un evento asegurado.
  • Comisiones. El corredor recibe el pago directamente del cliente: el valor de las deducciones puede ser de hasta el 50% del valor de la póliza. El agente recibe pagos de la compañía de seguros, hasta un 30-40%.
  • Competencia. El corredor evalúa de forma independiente los riesgos de seguro del cliente. No es responsabilidad del agente, sino de la aseguradora.

Cómo trabaja un agente de seguros

Los deberes de un empleado incluyen:

  • Encargarse de la búsqueda y captación de clientes.
  • Elaborar nuevos contratos y renovar los existentes.
  • Crea tu propia base de clientes.
  • Haz un recuento del trabajo realizado.
  • Asesorar de forma competente a los interesados sobre la oferta de la empresa.

Horario

  • Para los asalariados. Un horario de trabajo normal en el que tienes que concertar citas con los clientes, ofrecerles servicios de seguros y desplazarte para firmar contratos.
  • Las personas con contrato tienen un horario libre. El ciudadano es quien determina la duración de la jornada laboral y el número de clientes con los que tiene que hablar. Puede trabajar desde casa, ofrecer la compra de pólizas por teléfono o por Internet.

Ganancias

El grueso de los ingresos se genera a partir de la remuneración de los contratos firmados, con una gama de tarifas para cada tipo de seguro:

  • SEGURO MTPL – 10-25 %.
  • CASCO – 15-30.
  • Carta Verde – 15-30.
  • Propiedad – 25-30.
  • Accidente – 25-30.
  • Seguro médico voluntario – 15-25.
  • Riesgos de la construcción – 15-20.
  • Transporte de mercancías – 15-20.

Orden de empleo

Las vacantes pueden encontrarse en sitios web de seguros, recursos en línea o en publicaciones de búsqueda de empleo. A las personas inscritas en los Centros de Empleo se les suele ofrecer un trabajo como agente de seguros. Las opciones son el trabajo a tiempo completo o por contrato.

Empleo

Se necesita:

  1. Ponte en contacto con la SC que tiene la vacante.
  2. Consigue una entrevista.
  3. Escribe una solicitud de empleo.
  4. Envíalo a Recursos Humanos, espera a que lo procesen (puede tardar hasta 3 días).
  5. Si es positivo, prepara un paquete de contratación.
  6. Firma un contrato de trabajo con la empresa.
  7. Accede a una cuenta personal en el sitio web, a folletos (folletos, prospectos con las condiciones del seguro, tarjetas de visita, etc.) y empieza a buscar clientes.

El paquete de documentos incluye:

  1. Pasaporte de un ciudadano ruso.
  2. Número de seguro de una cuenta personal individual (SNILS).
  3. Documento de estado civil: para los que están casados o divorciados.
  4. Libro de trabajo.
  5. Certificados de nacimiento de los hijos (si los hay).
  6. Número de contribuyente individual (NCI).

En virtud de un acuerdo de agencia

Las acciones y el paquete de documentos son los mismos que para el empleo bajo un contrato de agencia, excepto:

  • Se firma un contrato de agencia con el ciudadano.
  • El paquete de documentación se prepara sin un registro de trabajo.

Requisitos para ser agente de seguros

  • Ciudadanía de la Federación Rusa.
  • Edad – a partir de 18 años.
  • Registro en la región de trabajo.
  • El candidato debe no tener multas ni deudas pendientes.
  • No hay litigios con las aseguradoras.

Cualidades personales

  • Aspecto limpio – Un empleado debe causar una buena impresión, sólo así querrán comunicarse con él.
  • Comunicabilidad – Tienes que ser capaz de explicar las ventajas de los productos de seguros y los beneficios que recibirá un ciudadano si adquiere una póliza de forma accesible.
  • Buena memoria – tienes que recordar las condiciones de las distintas opciones de seguro, sobre todo si tratas con más de una compañía.
  • Persistencia – Es necesario Solucionar un objetivo y avanzar hacia él. El empleado debe entender que los contratiempos temporales son una característica del trabajo.
  • Tolerancia al estrés – Es necesario reaccionar con calma a las observaciones y objeciones del interlocutor, incluso cuando se hacen de forma grosera.
  • Persuasivo, ingenioso, con conocimientos de psicología – No se trata sólo de contarlo, sino de conseguir que la persona con la que hablas se interese por comprar la póliza.
  • Puntualidad – No puedes llegar tarde a una cita.
  • Responsabilidad – Tienes que trabajar con formas estrictamente reguladas, aceptar dinero en efectivo de los clientes.

Educación

No necesitas un título universitario para trabajar como agente de seguros, basta con un título de secundaria. Puedes obtener todos los conocimientos que necesitas en cursos especiales. Las aseguradoras las realizan periódicamente para su personal.

Formación de agentes de seguros

En cursos especiales en 1-2 semanas a un empleado:

  • Se te informará sobre los productos de seguro más populares.
  • Enseñar a negociar con el cliente, para aumentar su interés.
  • Explica cómo afrontar las objeciones.
  • Enseña cómo rellenar el papeleo al vender una póliza.

La formación es gratuita, en muchos casos se trata de clases en grupo. Algunas empresas practican cursos online a través de Skype. Después de completar el programa obligatorio, hay una evaluación de los cursos realizados. Los que superan el examen reciben un certificado de finalización del curso y pueden empezar a trabajar.

En muchas empresas (RESO-Garantía, etc.) el personal se forma por etapas:

  • Curso inicial sobre el trabajo del empleado y los productos de seguro más populares.
  • Formación adicional.
  • Especialización en líneas de negocio individuales (CASCO, seguros de propiedad, etc.).

Los escollos de la profesión

Detalles del trabajo:

  • Los ingresos mensuales dependen del número de pólizas vendidas.
  • Comunicarse con un gran número de personas. La necesidad de ser educado en todo momento, evitando situaciones de conflicto.
  • Si la naturaleza del trabajo es itinerante, los costes de desplazamiento son elevados.

Esta profesión servirá:

  • Los que necesitan ingresos extra.
  • Una persona enérgica con un estilo de vida activo.
  • Los que tienen mucho tiempo libre: pensionistas, estudiantes, amas de casa, etc.

La profesión no encaja:

  • Personas insociables.
  • Personas desorganizadas e indisciplinadas.
  • Los que se preocupan por un sueldo fijo.

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