¿Cómo ganan dinero los Influencers digitales?

¿Sabes qué es un influencer digital? Esta carrera es extremadamente nueva, pero ya es codiciada por muchas personas, e incluso se podría decir que se ha convertido en la profesión soñada por varios niños en Brasil y en todo el mundo.

Un «Influencer» famoso puede considerarse una persona que tiene una audiencia fiel que le sigue en sus canales online, principalmente en las redes sociales. Este individuo, en teoría, tiene la capacidad de influir en sus seguidores, ya sea para que adopten un nuevo estilo de vida o para que compren algunos productos, por ejemplo.

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Sin embargo, estos profesionales no están presentes en la vida de las personas con el único fin de anunciar productos y nuevos estilos de vida, sino que acaban convirtiéndose en una consecuencia. Se podría decir que alguien que trabaja como influencer digital también trabaja como creador de contenidos, o «creador».

Estas personas aparecen creando vídeos, fotos o incluso posts que acaban haciéndose populares, captando seguidores y consiguiendo que sigan el contenido, creando así un nuevo Influencer.

Por supuesto, hay algunas excepciones, como los concursantes de realities o los virales inesperados, pero el resultado final es siempre el mismo: una persona con seguidores fieles o simplemente curiosos.

¿Cómo surgieron los influencers?

Aunque el término «digital» se añadió con la llegada de las redes sociales, puede decirse que la profesión sólo ha sufrido una actualización, ya que los creadores de contenidos que ejercen de influencers existen desde hace muchos años.

Uno de los mayores ejemplos de influencers en Brasil es Xuxa. Rainha dos Baixinhos fue una auténtica estrella de la televisión, seguida por millones de brasileños no sólo en su programa, sino también en su vida personal a través de revistas y programas de cotilleo.

Y todo lo que Xuxa utilizaba o promocionaba acababa convirtiéndose en una «fiebre», desde los juguetes para niños hasta la crema hidratante para el cuerpo, la influencia de la Reina de la Corta estaba muy presente en la vida de los brasileños.

¿Cómo ganan dinero los influencers digitales?

Cómo te decíamos antes, entre las actividades presentes en la vida de un Influencer digital, una de las más recurrentes es la publicidad de productos a sus seguidores y, de hecho, ésta es la principal fuente de ingresos de la profesión.

Durante su participación en el reality show A Fazenda, RecordTV, la influencer Deolan Bezerra reveló que cobra 100.000 reales por crear s de tres Stories, pero ya está cobrando 400.000 reales por los mismos tres s de hasta 15 segundos de duración. La abogada acumula más de 21,4 millones de seguidores en sus dos perfiles de Instagram.

En una entrevista con El ojo digitalEl coordinador de SEO de la agencia de marketing digital Chili, Vitor Chagas, explicó que la cantidad pagada por dependerá de cada Influencer y del número de sus seguidores, además del alcance y el engagement -interacción de los seguidores- de su perfil.

«Según una investigación realizada por la agencia de marketing Izea en 2021, un microinfluencer (hasta 50.000 seguidores) obtiene una media de 1.500 dólares [cerca de R$ 7,9 mil] por publicación, mientras que la macro (de 200.000 a 500.000 seguidores) obtiene una media de 5.000 dólares [aproximadamente R$ 26,4 mil]. Sin embargo, cada campaña debe evaluarse en función de sus particularidades», explicó.

«El formato también afecta al coste: puede ser una publicación en un feed, una o varias Historias, un contenido o una mención en un vídeo de YouTube, cada elemento tiene un coste diferente, que varía de un Influencer a otro», añadió la experta en marketing digital Jessica Miucha, directora de operaciones de Zygon Adtec.

¿Por qué las empresas prefieren a los Influencers digitales?

La forma de consumir publicidad ha cambiado completamente con la llegada de los Influencers digitales. Antes, la publicidad estaba en la televisión y la radio, pero ahora también está en las redes sociales.

Chagas explica que las plataformas sociales tienen dos cosas que facilitan la publicidad: «la asertividad y un público nicho». «Con los influencers, tenemos la oportunidad de segmentar mejor y aumentar las posibilidades de conversión de las campañas».

«El proceso de preparación es incluso similar en el sentido de que es fundamental contar con una investigación del consumidor bien realizada. Sin embargo, en el caso de las campañas con Influencers, el paso que viene a aumentar el alcance potencial de una campaña de alcance es el propio Influencer», continuó.

Para el coordinador de SEO «hay que encontrar a las personas que mejor se adaptan al objetivo de esa campaña o de ese producto, en un canal que es más probable que consuma lo que el portavoz (influencer) recomienda».

«Según los datos de 2021 de Statista, el 40% de los consumidores brasileños se vieron influidos en su decisión de compra por una celebridad que anunciaba un producto. Esta percepción está bastante relacionada con el hecho de que un Influencer es una «persona normal» que demuestra el uso de un determinado producto o servicio y ofrece la opinión de su audiencia/seguidores, demostrando propiedad y cierta empatía», informa Miucca.

Vitor Chagas comenta también que las empresas disponen de algunas herramientas que permiten medir mejor el resultado de las campañas con influencers digitales, como cupones personalizados, enlaces parametrizados, visitas a la página de aterrizaje, aumento de registros y pedidos, lo que hace aún más atractivo este tipo de publicidad.

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